专访|,如何选好“天使”,狠狠用好投资人

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钛媒体注:2013年11月初,博雅互动在香港联交所上市,当日,获近7.7万人认购,冻结资金868亿港币,成为香港新股的年度“冻资王”。对于博弈互动创始人张伟来说,17亿港元的身价都不如公司在2008年,转型口袋德州的第一天,挣到的100元更值得兴奋。


为什么说选择比努力重要,为什么说德扑游戏创业者要善用投资人,为什么说投资人的积极参与比投资人的钱更重要。钛媒体深入长江商学院,特邀财经脱口秀周知创始人周勇,对话博雅互动董事长张伟。本访谈为走进长江商学院系列访谈。


访谈:财经脱口秀《周知》主持人周勇


讲述:长江文创EMBA首期班、博雅互动董事长张伟

钛媒体我注意到您一句话,我印象非常深,选择比努力还重要,怎么样有这样一个思维?


张伟:因为我前面创业,我其实只创过一家公司,就是博雅互动,到现在一直做了差不多有14年。前面八年一直在做一个聊天室的产品,每年也有100万左右的销售额,其实规模很小,一直没有做起来。我其实自己没有意识到,然后呢,就是很艰苦做了八年。


在2008年的时候,差不多就是做不下去了,这时候我们拿了一轮天使投资,是360的周鸿祎还有戴志康投了我们。拿投资以后开始给了我们很多启发,转型什么的。其实我们做了第一款产品,做了口袋德州,那口袋德州做了以后呢,公司就发展很快,差不多2009年一年的收入相当于前面八年收入的总和,2010年一年又是2009年加前面八年的总和收入还要多。


其实告诉我们一个故事就是说,你选对了方向,成功是很顺理成章的。你选错了方向再坚持一样也没有出路。所以我觉得这一点跟长江有一个关键词也很契合,比如德扑教程取势。所以我觉得就是说如果你看对了趋势,坚持下去是非常有前景的。


钛媒体:就可以顺势而为。


张伟对,就可以顺势而为。


从聊天室到口袋德州,多次尝试、选择终于让博雅互动走上快车道。在桥牌游戏上的顺风顺水让博雅互动一下子推出十几款游戏,其中也有的成为爆款。但张伟再次做出选择,回归棋牌游戏,这次,张伟的关键词是“定力”。


钛媒体:中间你们还有一次小的转型,比如像开心宝贝,为什么后来又革新?你们选择投资人的原则是什么?


张伟:我们第一款游戏很成功以后,其实给了我们一种错觉,我们觉得原来我们不懂游戏,进入行业以后,第一个游戏就做得很成功,那给我们一种错觉就是说游戏其实很简单。你看这么简单的事情,我们其实可以做得很好,不就是找几个人组一个团队,几个月就做好一款产品。我们就有点骄傲,或者有点得意,然后我们最多的时候组织了差不多17款产品,开了很多团队,公司迅速膨胀到200多人,开了很多项目。


导致我们最精英的兵力就被分散到不同小组里面,导致了每个小组里面都没有最完整的德扑教程团队,其实我们最原始的那个团队还是蛮精英的,这样一分散以后就导致每个产品的质量都下降了。而且这时候,还有一个最重要的问题,我们发现其实有些行业不像我们想象得那么简单,就是说你发明一款产品,创造一款产品,上线以后,可能最多一年的生命周期,最短的只有三到四个月。


那一款游戏从创造出来到上线三到四个月的周期就下线了,这对一个想持续发展的企业是很痛苦的一件事情,因为你老要创新。这样其实让我蛮痛苦的,我就觉得这样的企业,我可以在今天创造用户喜欢的产品,但是我不能保证我这个企业在五年以后、十年以后还能领先市场,还能满足用户的需求给用户,我觉得这是很难的,所以这个时候我们就开始停下来思考,什么样是一个企业持续的发展的动力。


这个就是让我们意外的发现了我们企业的一个核心竞争力,核心战略是什么呢?就是说我们要把这样经典的东西用最现代化的设备提供给用户。


从最早获得周鸿祎、戴志康100万的投资,再到红杉资本600万美元,张伟说他最看重的都不是投资人的钱,看中的是投资人的阅历、视野和资源。张伟还从自身经验出发,提醒创业者,一定要狠狠的用好投资人。


张伟:但是我觉得我现在接触很多创业者,我发现其实他们在选择德州怎么玩投资者的时候,他们就是说更多的看中谁出的钱多,你们几家看谁给的钱多,谁的条件好,我就选谁,我觉得这是蛮错误的一个选择。


其实我的几次融资,我所选的都是价钱最低的,从天使轮到红杉A轮,包括我们上市,我们给投资者的价钱都不是最高的。


所以基本上所有投资我们的人到目前为止基本上都是赚钱的,我觉得不要去比价格,没有意义,你给自己定一个价格,如果不低于这个价格就好了,还得看你跟他合不合得来,他的资源到底能不能帮到你等等,我觉得还是要看价值,不要看价格。


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