如何出海布局月入5千万的线上德州扑克

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如何出海布局月入5千万的线上德州扑克

德州扑克诞生于20世纪初的德克萨斯洛布斯镇，据说一开始是当地人为消磨时光发明的。1925年，德州扑克传入德克萨斯州的达拉斯市，后又传至拉斯维加斯，从此被发扬光大。当德扑这个“舶来品”传入中国，立刻在互联网圈与投资圈受到了商界大佬和精英们的追捧。

与斗地主、麻将、围棋等多数棋牌类游戏扎根中下阶层大不同，德州扑克恰恰是从一开始就进入了中国的精英名流圈层，并自上而下逐渐传开。

随着互联网的加速发展，线上棋牌用户早已破亿，每10个人里就有1个人在玩。其中被称为“精英游戏”的线上德州扑克广受大众青睐，收获了大量的忠实用户。

线上德州扑克普及范围广，参与者阶层跨度大。由于不限国家、地区和语言，因而使它流行于世界各地的不同地理位置。在写海外线上德州扑克市场前，我们不妨先来聊聊国内线上德州扑克的现状。

中国的德州扑克市场分为两个阶段：

第一阶段是从德州扑克传入中国开始至2018年6月1日前的高速发展阶段。到2017年年底，国内正规德州扑克俱乐部数量超过了500家，玩家数量约6000万人，其中有不少“职业选手”月入百万引起了不小的轰动。

与线下德州扑克蓬勃发展相对应的，以《天天德州》、《联众德州扑克》、《博雅德州扑克》等头部产品为代表的线上德州扑克更是企业们的“超级现金奶牛”。以2017年为例，博雅互动前三季度营收5.76亿元，其中德州扑克营收4亿元。

《博雅德州扑克》运营收入占比非常高

第二阶段则是2018年6月1日以后，对于“棋牌类网络游戏管理”政策做了重要批示，要求各平台即日起暂停德州游戏的下载，并于6月1日前全面终止德州类游戏的运营。此后，各大线上德州扑克游戏也相继退出国内市场。

至此，国内线上德州扑克市场发展基本停摆，只有寥寥数款行走在灰色领域的产品仍在运营，但面临的风险也极高。

而与国内的倾颓态势不同，国外的线上德州扑克依然在高涨。从国外投资机构的研究数据中我们能看到：在疫情封锁期线上玩家新增了255%，市场增长了43%，平台月营收超千万，大量资本纷纷瞄准了此项闷声发大财的游戏。由此可见，线上德州扑克的魅力指数一路飙升，前景可期。

对于想要出海淘金的企业或投资人如何布局海外市场？

俗话说：“知已知彼，百战不殆。”下文我将从产品背景、安全保障、用户群体、游戏特色、赛事体验五大方面深度解析目前海外人气下载量较高的Zynga、WSOP、德州扑克、PokerStars、德扑之星五款线上德扑游戏之间的竞争格局，以便出海的企业或投资人更高效的完善和明确自己的淘金途径。

Zynga

2010年5月14日成立于美国，在过去很长一段时间里Zynga Poker都占据着世界德州扑克的王者宝座。据sensortower提供的数据显示，其在2020年6月，IOS端和安卓端的营收加起来600万美元左右，折合成人民币近4200余万。

上线情况：2021年9月1日（上次更新）

迭代版本：150次+

下载人数：5000万+；260万+条评论

注册登录：Facebook、《Zynga Poker》、游客身份

岁数限制：18岁，可用游客身份进来打牌

下载渠道：App Store、苹果TV、Mac、Google Play

国内渠道：七麦、易观千帆、酷传、蝉大师

功能大纲：德州扑克、拉霸、单桌扑克

游戏种类：多牌桌（5人桌、9人桌）、锦标赛、头奖

主要亮点：打荣誉（手表、戒指），等级对比，荣誉对比

核心特点：金币玩法、荣誉玩法；突出，简单，易上手

体验小结：

德州扑克的玩法较单一，红色设计，风格为赛事风格。操作功能上体验感极差，打牌会时不时掉线，界面按钮点击无响应，充值入口有时无。

我认为在参考功能方面，该竞品值得我们学习用户的统计数据和在牌桌上对比其他用户分析、联赛玩法类似于王者荣耀本季度排名情况、打完比赛后获得不同奖品积分并获得对应奖励。

WSOP

2013年10月23日成立于美国，这是世界扑克比赛中一项最权威、最受尊重的赛事。WSOP是大多数德州扑克玩家心中的最高荣誉殿堂，与WPT，EPT并称世界三大扑克赛事。逐年递增高额的赛事奖金（目前已破1000万美金），更是让不少职业选手趋之若鹜。

而WSOP的线上版本，也就是Playtika旗下运营的《World Series of Poker – WSOP》，依靠其品牌优势，是如今线上德州当之无愧的王者。

据sensortower提供的数据显示，其在2020年6月，IOS端营收500万美元左右，安卓端营收300万美元左右，折合成人民币近6000余万。

上线情况：2021年8月23日（上次更新）

迭代版本：131次+

下载人数：5000万+；145万+条评论

注册登录：Facebook、游客身份

岁数限制：18岁以上

下载渠道：App Store、苹果TV、Mac、Google Play

国内渠道：七麦、易观千帆、酷传、蝉大师

功能大纲：德州扑克、短牌、德州猜奖游戏（RANCHER）

游戏种类：多牌桌、学堂、短牌、猜奖、拉霸

主要亮点：德州扑克、短牌会有隐藏玩法为用户提供解锁乐趣

核心特点：在德州传统风格上增加了隐藏玩法（如幸运牌和卡券奖励）

体验小结：

风格偏向竞技元素，适合欧美用户或英文较好的用户。界面按钮太多，元素杂乱，但是内部功能都有关联，动画指引感觉很炫酷。

我认为在参考功能方面，该竞品值得我们学习用户实名制信息绑定非强制行为、用户自带的荣誉和头像可自由买卖。

德州扑克

2010年5月29日成立于美国，东南亚传统棋牌的界面吸引了很多来自那边的用户，平台的真实用户活跃度非常大。

上线情况：2021年9月1日（上次更新）

迭代版本：120次+

下载人数：1000万+；25万+条评论

注册登录：Facebook、Google、苹果

岁数限制：18岁以上，可用游客身份来进行打牌

下载渠道：App Store、苹果TV、Mac、Google Play

国内渠道：七麦、易观千帆、酷传、蝉大师

功能大纲：大厅选座，彩票特卖、锦标赛

游戏种类：德州扑克、奥马哈、21点、老虎机、电动扑克、体育博彩、SET POKER、轮盘、双骰子、百家乐、SPLIT BET POKER

主要亮点：游戏种类多但不杂乱，用户通过筛选游戏进行娱乐

核心特点：传统棋牌现代化管理，简单突出重点

体验小结：

平台给用户体验整体非常好，没有其他游戏界面杂乱，产品整理设计和UI动画感非常丰富，线上德州打出了线下的感觉，发牌员动作细节特别真实化（例如洗牌、发牌、拿筹码等动作让人特别舒服是一家可靠的大平台）。其他游戏区明确，切换到其他游戏场景没有跨思维的跳跃。但ALL-IN感觉没有很紧张（可能处于是金币的玩法，无充值概念）。

我认为在参考功能方面，该竞品值得我们学习人物互动、礼品切换、聊天方式让用户贴身感觉线下玩法一样、很符合国内用户的玩牌习惯。另外，用户信息中存在的成就、道具奖杯等荣誉内容，能更好的突出自己的身份。其中荣誉道具内容设计繁多，更多考虑是后期迭代增加。